二.品牌包装在商业（yè）闭环中让企业家赚钱的（de）价值（zhí）解析——厚启品牌包装关键方法
发布时间：2020-06-15

摘要：亨利福特曾说过：如果我最初问消费者他们想（xiǎng）要什么，他们会告诉我要一匹（pǐ）更快的马！






 品牌包装设计在商业闭环中的作用 



通过（guò）这张图我们可（kě）以直观的看到社会，企业，包装，商品与人（rén）之间的关系，品（pǐn）牌包装是整个商业社会闭环的（de）一部分。


社会的发展（zhǎn），形成了各类的社会问题与（yǔ）商业机会，企（qǐ）业通过特殊（shū）的服务与商品来解决这（zhè）些社（shè）会问题并获取自身收益（yì）与价值的增长。而品牌包装是他（tā）们在竞争过程中给顾客（kè）展示的独特（tè）标签的（de）方式。



对于企业与商品来讲，他们需要通过品牌包装来提升产品的价值，并满足于顾客的需求，引导顾客快速，高价，大量的购买他（tā）们的商品，达到自身收益的（de）增长的同时，丰富了商业体系，满足了顾客对于物质与精神的（de）追求。


对（duì）于品牌包装公司来讲（jiǎng），满足了企业（yè）与商品这个顾客的需求（qiú）之外，提升推动了整个社会对于美（měi）的认知（zhī）。
 



德鲁克说“企业的战略不是企（qǐ）业本身的战略，而是企业为了解决某一社会问题而制定的战略”。

在经济飞速发展的今天，顾客（kè）需要的（de）已经不是产品了，而是一种生（shēng）活方式，一（yī）种合乎自己理念的生活方式，一种能（néng）活出自己（jǐ）的生（shēng）活方式。产品只是生活方式的道具，顾客的感（gǎn）受与体验（yàn）才是生活的主体，那企业如何满足顾客的（de）这（zhè）一社会需求？



在这种消费观念下，对企业以及设（shè）计公司而言，确（què）立顾客为第一原则是至关重要的。


在整个商业领（lǐng）域里面，究竟（jìng）谁说了算？你说（shuō）了不算，我说了（le）也（yě）不算，只有顾客说了算。


 设计行业暴击一万点的段子 


领导要求做一个（gè）五彩斑斓（lán）的黑...


设计师（shī）在折磨中必须搞出五彩（cǎi）乃至七彩斑斓的黑，否（fǒu）则（zé）就等着无限次的改稿吧。


其实在这一点（diǎn）上，甲方（fāng）爸爸与（yǔ）设计（jì）师都弄错了。


我们回到设计商业闭（bì）环上面来探讨这个问题（tí）


企业找我们做品牌包装（zhuāng）的目的是什么（me）？也就是说，设计公司的顾客-企业到（dào）底需要的是什么？——还是顾客为企业的第一原（yuán）则 




企业需要的不是某一个人认为好看的品牌包装，企业的目的（de）是通（tōng）过品牌包装以使他们的产品去（qù）满足他们的顾客需（xū）求，以达到自身收益的增长。而企业的设计要求，是建立（lì）在他们对（duì）于自身（shēn）产品与顾客的认知层面上提出的（de）建议。


作为专业的设计公司，我们需要帮助客户建立准确的目标，并达到双（shuāng）方价值观的统一，才能有效的开展设计工作

企业给了设计公司的费用，但（dàn）是他最终的目的是赚顾（gù）客的钱，只是（shì）他提前把挣顾客的钱分配给了设计公司。而分配（pèi）的标准是对顾客的贡献。（这个提前的（de）贡（gòng）献度标准依据就是设计公司以往（wǎng）对顾客所作的（de）贡献（xiàn）——过往成功的案例作品）



所以设计师与甲方应该以此次（cì）设计的商品对应的（de）顾客来设计；以满足最终的客（kè）户为原则去进行设计

只有商品满足了顾客的需求，让甲方爸爸挣了钱（qián），设计公司才有机会与自己的顾客企业（yè）确定长远（yuǎn）的合作关系（xì）。


按照华为的说法，每一个人都应该脑袋冲着顾客（kè），屁股冲着老板，而不（bú）是相反，脑袋冲着老板，屁股冲着顾客。


 顾客到底想要什么？


以顾客为第一原则，是不（bú）是（shì）企业都应该去调查顾客需要什么？


很显然，这也是很多企业正在（zài）用的方法，调查我们的顾客喜欢什么！

亨利福特曾说过：如果我最初问消（xiāo）费者（zhě）他（tā）们想（xiǎng）要（yào）什么，他们会告诉我要一匹更快的（de）马！

这是一个经（jīng）典的问卷调查类的案例。


主要体现以下两方面的问题：


一、所（suǒ）有的问卷解析我们要回到最终目（mù）的，顾客想要一匹更快的马最终目的是快，而不是马。马只是实现（xiàn）快（kuài）的一种工具。所（suǒ）以问（wèn）卷调查的进行，回到原点去探讨用户的（de）真实目的是非常关键的。


二、顾客的认知层面是参差不齐的，所有的顾客需求都是需要被引导的。福特的案例体（tǐ）现了创新为消费创造动力，包括苹果也一样。



企业发展的核心是创造顾客，依靠技术进步和制度创新，持续（xù）提高企（qǐ）业自身的能力，并把企业的价值创造能力引导到顾客的需求上去。实现利润的快速增长。


概言之（zhī），营销与创新是企业发展的核心。也（yě）是社会（huì）发展的核心（xīn），这（zhè）与上一期提到的拳头产品（pǐn），权威（wēi）专家，梦想化身是一样的。探索行业与社会新的领域，并通过营销品牌包装商品化，满（mǎn）足顾客的需求，能够实现（xiàn）企业与社会的快速发展。



上一期的内（nèi）容

       ——企业的本质


下一期（qī）的内容

       ——品（pǐn）牌包装设计（jì）的整体性思维


END

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