第一步，做产品，你（nǐ）得真正“读（dú）懂”它！

这款（kuǎn）花椒啤酒就是一款于2018年上市，至今已经连续卖了4年的（de）地域性特色产品。

还没品尝过（guò）的各位酒友们，肯定很好奇，一个地域性单（dān）品竟然能卖这么久，还常常卖断货，它真的那么好喝吗？好喝（hē）不好喝，你喝了才知道。

持续卖四年，还能（néng）卖断货，首先取决于它的产品力创新。

这款产品（pǐn）的诞生得益于国家地理标志产品-韩城大红袍花椒，它产自韩城（chéng），也就是司马迁的故乡、民间传说：鲤（lǐ）鱼跃龙门和大禹（yǔ）治（zhì）水的故事发源地。当地人代代种花椒（jiāo），代代吃花椒，所以花椒啤酒在韩城地区有着得天独厚的消费基础。

其次，创新才是硬道（dào）理。用大红袍花（huā）椒浸酒，虽然在古代早已被先祖们创造，所谓“奠桂酒兮椒浆”，祭祀祖宗、驱疫避邪。

但创新总是在意想不（bú）到的地方发生。作（zuò）为精酿啤酒品类中的新风味啤酒，它颠覆性的加入调（diào）味品--大红袍花椒来（lái）酿造，大红（hóng）袍花椒、麦芽香与千岛湖（hú）的（de）水完美（měi）融合，口感独特醇正，沁人心脾，好（hǎo）喝还不上头。

同时，有个好名字也是关键（jiàn），精酿花椒啤酒，乍听名字，花椒风（fēng）味（wèi），口味颠覆你的认知，必然（rán）心生诧异，容易激起酒（jiǔ）友们的尝鲜（xiān）好奇（qí）心（xīn）。

第二步，创（chuàng）造符号，为产品赋能

产（chǎn）品是流水的，符号是永（yǒng）恒的！

符号的意义在于降（jiàng）低品牌的（de）成本——被发现的成本和被记住的成本，品牌用符号（hào）影响消（xiāo）费者的看法、观念和消费行为。

什（shí）么符号能为花椒啤（pí）酒赋能？

什么符号能（néng）激发和打动消费者潜意识认同，同（tóng）时（shí）激活购买潜力？

我们从（cóng）第一步产品（pǐn）研究中寻根问祖，探寻文化原力！

鲤（lǐ）鱼跃龙门是除（chú）司马迁之外最能代表韩（hán）城（chéng）的文化地理标签，是（shì）韩城文史之乡（xiāng）的（de）符号索引。

更是全国老百姓人人（rén）皆知，人人（rén）常说的谚语，对（duì）这个符号所承载的文化意义有着普遍的（de）认（rèn）同。

我们（men）将鲤鱼跃龙门原力符号私有化，视（shì）觉化，符号化，使其瞬间唤醒沉淀在消费者心底几千年的文化原力，只要看一眼就能记住，终生难（nán）忘，零损耗（hào）的记住花椒啤（pí）酒，并产生购买欲望。

第三步，包装视觉力表现

如何让包装的符号视觉（jiào）冲击力更强，辨识（shí）度更高，吸引眼球，还能不损耗鲤鱼跃龙（lóng）门符号的能量，是包装（zhuāng）视觉（jiào）表（biǎo）现的关（guān）键！

我们从韩（hán）城的民居建筑、雕塑（sù）、传统纹样、当地文学、历史典故、民俗风情中获得灵（líng）感，将韩城古城街区入口处最（zuì）具感染力的龙纹浮雕壁画作为鲤鱼跃龙门符（fú）号的创作原型，并将这种浮（fú）雕视觉艺（yì）术转化，再创（chuàng）作。

线条是绘画中人类最（zuì）早使用也是最具视觉表现力（lì）的艺术表（biǎo）达方式，通过线条的（de）节奏变化与造（zào）型（xíng）构成，将抽象（xiàng）的文（wén）化概念具象化、可视化，使鲤鱼跃龙门符号富有形式美感和视觉感染力。

通（tōng）过红绿两色显著地表达了啤酒口感（gǎn）的浓度、及啤（pí）酒风味。运用烫金击凸等印刷工艺（yì），它的画龙点睛的作用，使（shǐ）产品更精美（měi）、更有视觉感（gǎn）染力。